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我爷爷和我奶奶的故事(1-32集,大结局)剧情介绍

第1-3集

我爷爷和我奶奶的故事第1集剧情介绍

一九三七年日寇在上海悍然向我发动全面进攻。中国军队奋起抗击。日军进攻猛烈，中国军队的伤亡惨烈，前方的阵地随时可能失守。指挥部要求必须端掉日寇的前沿指挥部。根据我军的内线独狼送来的可靠情报，绝对可以端掉日寇的指挥部。我军军队奋力抗争，翻山越岭，跋山涉水。

一天夜晚，中国军队悄悄来到了日寇军的前沿指挥部。我军队长用望远镜观看敌情后，命令第一小组先上。后带领第二小组跟上去。我军在队长牛犊子的指挥下，一组一组的**进入鬼子的指挥部，并将放哨的鬼子杀。在我军看哨的情况下，各小组在鬼子指挥部紧张有序的行动着。但是这一切却被别人用望远镜看到了。队长也发现了异样，鬼子的指挥部跟往常布一样非常安静。但是队长看到我军放哨指挥的“安全”旗语也就不再多想，命令各小组继续行动。此时，在岗哨的中国军人被击毙。队长见状命令撤退。可是为时已晚。中国军队被日军团团包围，日军在高处向我军围攻，大牛也牺牲了。队长的胳膊也负伤了。队长命令第二小组突围，但是无济于事。队长被日寇击中，在倒下的一霎那想要拉响炸弹却又被日军击中，所有的人全军覆没。

那天晚上，中共员战地医生莫寒从战地包扎所回来迷路了。走进一堆坟地，她非常害怕，四处张望寻找着路。走着走着一步小心滑下了山坡。等她回过神儿时，忽然发现身边躺着许多我军尸体。她跪爬着试着寻找是否有人存活。终于找到了一个，她很激动。莫寒艰难的背着这个还留有气息的军人。回到阵地医院，莫寒就开始和护士们给这个军人做手术。护士提醒莫医生给这个军人输的血没有了，因为手术无法停止，莫寒就要求抽自己的血输给了牛犊子。在莫医生的照顾下，军人的伤好多了。慢慢的已经可以下床走路了。莫医生说再有半个月他的伤就愈合了。可是队长嫌时间太久。

1937年11月12日，上海沦陷。

莫医生出去办事回来的时候发现病床空了，不知道队长去哪里了。队长一人坐在那里，右手拿刀，在灵牌上刻着什么。他想到了哪些牺牲的兄弟们，之前在一起打闹，抗战的日子浮现在眼前仿佛还是昨天的事情。队长将兄弟们的灵牌一个个亲手雕刻后整齐的摆在桌子上。他发誓，只要他牛犊子还有一口气，就会查出害这些兄弟们的人，还要30个日本军的大官以告慰他们的在天之灵，为他们报仇雪恨。牛犊子身披黑衣，脸带半遮面具，头带黑帽，走在夜晚中。忽然几个日军骑着摩托过去，牛犊子在一旁躲了起来。他抬头看了一下柱子，然后向上爬去。樱花餐厅门口有很多日本鬼子把守着。

牛犊子爬到了楼房的顶部，箭步飞似的奔跑着。

大华剧场中，大家都在兴高采烈的看着蓝影的表演。牛犊子的楼顶开始调试。蓝影在手中一会将纸牌变没有，一会纸牌又出现。牛犊子在楼顶将瞄准了樱花餐厅。此时，一辆车出现在了樱花餐厅的门口。正当坂田准备上车时，坂田被牛犊子击毙。龟尾也被牛犊子一枪打。日军纷纷到处射击，寻找刺客。此时，蓝影的魔术正精彩绝伦的表演着。并不停赢来阵阵掌声。时间刚好到了晚上12点钟。

日军特高课课长铃木太郎接到来电知道了坂田和龟尾被不明身份的刺客打了。他和铃木副官渡边纯子一桶赶往现场查看一番。牛犊子悄悄回到了自己的秘密基地。

渡边纯子征求特高课课长意见，要求搜城寻找刺客。可是却被铃木太郎拒绝。他要求迅速查清楚刺客的身份。牛犊子打开抽屉，取出了一个牛皮本，一页一页翻开。在坂田的照片上打了一个红色的“X”。他看着兄弟们的一个个灵牌。日本东亚株式会社社长大介绍川坐着的车向前行驶着。突然撞倒了一个乞讨的老人，。大介命人将老人抬向一边，但是两人却被老人打翻。车上又下来一人与老人打斗。大介见状转身逃跑。司机开着车向牛老人撞去，老人轻轻弹跳到车顶，后追向大介。老人将大介打翻，大介拿着军刀与老人打斗着。老人一直居于上峰。最后老人将拐杖指向大介。大介追问她是谁，她将面具和头发撕了下来，原来她是蓝影。大介希望蓝影能放了他，但是不可能。蓝影用拐杖里的刀杀了大介。杀大介的拐杖上留下了一撮用红色的布条绑着的头发。蓝影在她的生活日记里将大介的照片画了一个红色的勾。

特高课课长收到特务队长报告大介被刺杀，特高课课长捡起了掉在地上的假发和人皮面具，取下了拐杖上留下的那撮头发，莫寒还在担心牛犊子脑袋里的弹片。牛犊子脑袋里的弹片发作了，他的头疼的无法忍受，他撞击着柜子。拿起桌子上酒喝起来。但是疼痛无法忍受，他把酒瓶摔在了地上。特高课课长与副官，特务队长讨论一晚上发生的三件命案，三个高官于非命。纯子利用刺杀日寇的抢分析出了是国民党特工所为。可是杀大介的凶手却是令人非常难测，仅仅利用棍子就可以杀了大介。

蓝影拿着妈妈的照片想起了以前妈妈被日本人凌辱后撞墙而的场景，蓝影的妈妈在雨中。

特高课课长命令特务队长全力搜查刺客，纯子非常确定蓝影留下的头发是女人的头发。特高课课长确定了杀大介的是个女人。他让纯子查出这个女人是谁，可是纯子无从下手。

蓝影在整理道具可是被人告知刘老板急于找自己。她找到刘老板被刘老板告知叫木村纪夫的商给她了一个信封。打开信封里面有一枚子弹，原来这是汉奸教唆商这样做的。

我爷爷和奶奶的故事第2集剧情 介绍

蓝影打开信封，里面是一枚子弹。蓝影收下了这枚子弹。

特高课课长认真的看着蓝影留下的那撮头发，似乎头发可以告诉他大介的凶手。

商让汉奸队长去找了蓝影，汉奸队长告诉蓝影如果她嫁给商，那么以后有享不尽的荣华富贵。蓝影说第二天会给他答复。

汉奸队长给商回复了好消息。

洪燕听到了汉奸队长玉蓝影的对话。她希望蓝影能够逃走，但是蓝影拒绝了，蓝影不希望别人受到牵连。

深夜，牛犊子整装待发。他拿着抢向前走着。

一列列日寇摩托车的后面，日军旅团长北岛玄一在汽车上坐着。

牛犊子隐蔽的躲了起来。他利用绳索爬到了楼顶。他不停的追赶着试着寻找合适的射击位置，他击中了一名日军后，北岛玄一下了车，带领日寇寻找着刺客。牛犊子瞄准北岛玄一，一枪击毙。

商喝的醉醺醺的走着，蓝影身穿黑衣并蒙面拦着了商。商见蓝影要杀了自己，命令人前去杀了她。蓝影一人与几个日寇打斗着，日寇人多，蓝影一人并不占上峰。这时牛犊子在一旁的树林看到了此时的情况，决定帮蓝影一把。他用刀射了几个日军后，让蓝影去追商。留下他一人对付其余的日军。

蓝影追商到了一个桥上，经过一番打斗后商了。蓝影撕下商衣服的一块布，用血在上面写下了什么，并留下了一撮头发走了。

蓝影回去后，打开自己的本子，在西村木下的照片上打了一个红色的勾。她此时又想到了当时帮助自己的牛犊子，牛犊子蒙着面，蓝影也分不清他是敌是友为什么要帮助自己。蓝影决定要搞清楚牛犊子的身份。

牛犊子早晨又感觉到自己的头痛不已，十分难受。他又打开了一瓶酒希望喝酒能够减少疼痛的感觉。

牛犊子走进一家药铺买药，可是药铺伙计狗眼看人低以为牛犊子买不起。牛犊子拿出了钱，可是伙计却说牛犊子是偷来的。牛犊子很恼火伸手要打伙计，却被一个女人拦了下来，原来是莫寒医生。莫寒训斥牛犊子不该打架，莫寒让牛犊子在药铺门口等着自己，不允许他不辞而别。

牛犊子在药铺门口看到了一个带着两个孩子的老婆婆，十分可怜。日本鬼子把他们的家乡炸了他们很饿。牛犊子拿出了自己的钱给力他们。

可是牛犊子很难过，他后悔当时怎么没把鬼子的指挥部给端了。他留下了眼泪，被莫寒看见了。 一大早，洪燕高兴地告诉蓝影商了。 汉奸队长也知道了商了很诧异。

特高课课长和纯子来到了商的地方，发现了同样的一撮头发，还有一块白布，白布上面写了有余辜几个字。特高课课长非常生气。

莫寒和牛犊子来到了一家茶馆。要了一户峨眉飘雪。莫寒问牛犊子叫什么，牛犊子很犹豫。莫寒希望牛犊子能告诉自己。牛犊子感谢莫寒救了自己，牛犊子问莫寒的名字，莫寒告诉了他。莫寒得知了牛犊子的名字，笑了笑，说道初生牛犊不怕虎。牛犊子不希望莫寒告诉别人他是谁。莫寒想知道牛犊子受伤的原因，可是牛犊子不愿意提起。牛犊子非常感谢莫寒对自己的救治，说起自己不告而别，牛犊子不希望连累莫寒并且要做一切很重要的事情。莫寒关心牛犊子的伤口，得知牛犊子的伤口依然很疼。 特高课课长给纯子说希望方啸天可以帮助他们，他一手侦破了警方都无从下手的案件。可是纯子说方啸天不愿意出山，特高课课长说他们可以多去请几次，效仿三顾茅庐。

方啸天在院子里悠闲的弹着琵琶，特高课课长和纯子来到了方啸天的住处。

莫寒给牛犊子所需要的止疼药，吩咐着牛犊子怎么吃。牛犊子要给莫寒钱，可是被莫寒拒绝了。莫寒让牛犊子将来一起还给她。牛犊子接下了药，莫寒想问出牛犊子的住处，可是牛犊子告诉她自己不会离开上海。牛犊子牢牢的被莫寒记住了。

方啸天拒绝了特高课课长的请求，特高课课长希望方啸天可以学一下曾国藩。他希望方啸天可以出山帮助自己侦破案件。

大华剧场老板给洪燕和蓝影说剧场午场的票被虎头帮帮主的独生子黄一渤包场了。黄一渤独自观看着蓝影的魔术表演。

牛犊子在酒楼喝了点酒把止疼药也吃了。

特高课课长给方啸天说了很多，方啸天决定再考虑考虑。

牛犊子走到了大华剧场，看到了蓝影的海报，决定去看表演。可是被把门的告知被包场，并且要散场了。牛犊子不听劝，给了把门的一块大洋硬要进去看。牛犊子进去刚坐下，蓝影的表演结束了。牛犊子见状，很生气，不管是否散场必须看表演。黄一渤和牛犊子吵打了起来。蓝影在化妆间听到了吵架声从化妆间走了出来，问出了缘由。蓝影决定重新给牛犊子表演魔术。她让牛犊子先坐，命人去准备。

黄一渤回到家后被四姨太看到了自己脸上的伤势，但是没有告知是和别人大家造成的。黄一渤的父亲被特高课课长请了去不知所为何事。

科长想让虎头帮帮主能够跟他精诚合作。

牛犊子看着蓝影妙趣横生的表演着。

我爷爷和奶奶的故事第3集剧情 介绍

牛犊子在剧场看着蓝影妙趣横生的魔术表演。特高课课长给虎头帮帮主说明了意图，想让虎头帮协助维持治安，但是虎头帮帮主认为这样有些不妥。日军日寇在大街上到处都是，认为根本用不着虎头帮的帮忙。

纯子给特高课课长提议要大力镇压老百姓，但是高课课长不太同意，他认为要好好收买人手，如果把黄金宝收拢，可以大有用处。

牛犊子对蓝影的表演拍手叫好，蓝影邀请牛犊子下次看自己的新表演。但是蓝影希望下次牛犊子不要再惹事打架了，她认为牛犊子是干大事的人，他答应了蓝影。蓝影给牛犊子变了一块大洋请他喝茶。四姨太叫来了保镖队长，教训了一顿。保镖队长看见黄一渤的伤势要叫人去找打大少爷的人，被黄一渤制止了。

洪燕很纳闷蓝影为什么对牛犊子那么客气，蓝影认为多一事不如少一事。四姨太依旧咽不下去那口气，她命令保镖队长时刻跟着黄一渤，不能有一点丝毫受伤。并一五一十向他汇报大少爷跟哪些人接触。

汉奸队长对蓝影起了坏心思，他决定去找蓝影。

牛犊子盯着一块大洋看了老半天，他想起了蓝影对自己说的话。牛犊子来到了剧场，看到了刘老板在外边送陈登科。他上去询问，刘老板说自己的剧场要大祸临头了。牛犊子准备帮助蓝影，牛犊子给了蓝影了一块金条。让蓝影离开这里重新找一个地方开始生活，可是蓝影却拒绝了。蓝影认为人大不了一，但是牛犊子不会让蓝影的。牛犊子在报纸上剪下了一张照片贴在了自己的本子上。牛犊子穿着西装坐着黄包车来到了丽丽舞厅。

汉奸队长找到了特高课课长，告诉了特高课课长大介的晚上他们在一起。告诉了课长大介有一个朝思暮想的中国姑娘。

牛犊子被丽丽舞厅老板告知被包了场，可是牛犊子愿意出高一倍的价钱。可是老板告诉牛犊子包场的是日本人，不是钱的问题。牛犊子决定改在第二天

老板说给牛犊子打折。牛犊子要自己在场子里转转。

特高课课长拿着蓝影的照片在想着什么，自己也被蓝影的绝代美貌迷着了。纯子提醒女人是魔鬼。

牛犊子在场子里面转来转去，四处张望着。忽然看到了二楼处的一个窗户，他看到了一个舞女上了楼感觉有些奇怪，于是跟了上去。谁知道是蓝影。蓝影询问牛犊子的来意。牛犊子不告知，蓝影认为牛犊子跟踪自己，牛犊子跟蓝影开起了玩笑，蓝影生气走掉了。坐着黄包车去了剧场。牛犊子来到了一个地方注视着。

特高课课长让纯子换身漂亮的衣服，纯子猜出了特高课课长要去大华剧场。

牛犊子带了一束鲜花去了大华剧场，他麻烦刘老板把花送给蓝影，刘老板准备接下，被黄一渤拦下，扔掉，黄一渤也捧了一束花要送给蓝影。特高课课长在剧场聚精会神的看着蓝影的表演。

牛犊子又开始了秘密行动。他爬上了舞厅的楼上。利用绳索到来那个窗口处，他看到了舞厅里日军跳舞的场景。拿着抢瞄准。

蓝影邀请特高课课长一起上台表演，纯子不同意，特高课课长上了台。蓝影让特高课课长坐在了一把椅子上。把一个铁圈套在了他的脖子上，然后把一把刀插进了他的脖子。铁圈去掉之后，特高课课长毫发无损。

汉奸队队长叫了铁彪来到剧场执行特殊任务。他大吵着对着上空打了一枪，并扬言要搜查出抗日分子。汉奸队长让蓝影先回后边休息，特高课课长在舞台上背对着观众，陈登科吆喝着让他转身，他转身后吓了一跳。然后知趣的走了。洪燕在后台吵嚷着陈登科是来捣乱的，蓝影准备出去散心。

纯子给趴在地上的课长按摩，课长嫌陈登科坏了自己的好心情。纯子却可以理解。

蓝影来到了丽丽舞厅，所有人见到她之后都目瞪口呆。她找了一个地方坐了下来。川口就前去邀请她跳舞，蓝影答应了他的邀请。牛犊子用抢瞄准了川口，可是发现了蓝影 。一曲结束。

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内容预览：

富贵人生 作者：风雪刀客

第一章

一

稍加平整的拆迁工地，还有少许的砖头瓦砾，坑洼不平，要不是中央处有个临时搭建的台子，那显得更加的空旷了，大红横幅上着：乐园小区开工典礼仪式。不少人台上台下忙碌着，乐队已排列好，有的号手在调音，冷不丁的曝出一声，虽说刺耳，但也给现场凭添了几分热烈的气氛。

一辆辆小车，颠簸着，鱼贯而入，停在台前，下来的都是西装革履，红光满面，不，准确说是油头粉面，单从举手投足便可看出，几乎都是商界人士。

田立风以主人的身份与每个来者寒暄着，他刚近中年，但行为表现，言谈话语，透着格外的老练和矜持，同时骨子里更掩饰不住成功人土特有的油滑和得意。

一个腹部胖得如西瓜的人，从车子里挤下来，过来握住田立风的手，大呼小叫地：

“老弟呀，你的‘景园’小区刚竣工，接着又开了一个，我说你的胃口也太大了，你这么干，还让不让我们活了。”

田立风笑着：“刘老板，你可别开玩笑了，谁不知道那个商业一条街是市里的重点工程，能赚多少，你不说，我可是搞开发的，心里最清楚不过了。”

刘老板立时倾过身子，凑近田立风的耳边说：“小点声，天机不可泄露，你说是不是啊？”

两人禁不住地哈哈大笑。

另一个来者，寻视着周围，问：“田总，这么大面积，你准备建多少平米啊？”

田立风：“不多，不多，一期三十多平米，二期还在规划中。”

那人咧了下嘴，抽口凉气：……

确认后请采纳

女人千万别认命

01

优雅的女人大多不是与生俱来的，而是靠自己苦行修炼得来的。

上一次见表姐小袁是在两年前，我考上武汉一所大学，她特来送我。

那一年，我19岁，一米六三，92斤。小袁23岁，一米六五，120斤，大宝一岁。

我和小袁的童年是穿梭在乌镇巷子里长大的。她和我性子大相径庭，飞檐走壁是她的绝技。

她在22岁被姑爷一句玩笑话彻底抹杀了婚姻自由权，无奈只好嫁给对面客栈老板刘大嘴的儿子。

刘有财是村里出了名的酒鬼，出堪称神不知鬼不觉，即便众人看得出来，却也抓不住任何把柄。

小袁和他成婚，婚礼自然是相当风光，整条街道张灯结彩，敲锣打鼓不甚热闹。

当然，姑爷自然如愿用彩礼抵偿了他在刘家麻将桌上欠下的所有债务。

尽管如此，我看的出小袁眼神里洋溢的忧伤，那种被当做等价物来交换货币的感觉在她脸上毫无保留的展现。

自打成婚以来，刘有财每天打麻将打到半夜。而小袁在家里的角色堪比一个丫鬟，被刘有财当做发泄的工具。

一年来，每天伴着她的只有打不完的麻将，送不完的酒客。

如果你在命运面前不懂得反抗，那么它将会肆无忌惮的伤害你。

23岁，小袁为刘有财刨腹产下一女婴，唤做刘宝鸳，大夫说小袁子宫已成瘢痕子宫，以后怀孕有风险，不建议再要孩子。

为此小袁跟刘有财大吵一架，一度产后抑郁。

原因就在于小袁没有如愿给刘家产下一男婴，刘家家大业大，启能无后人继承。

虽说女儿也姓刘，但终归是要嫁去别家的，刘有财从此对小袁不依不挠。

很显然，这份父母包办的婚姻是相当失败的。

02

直到得到我要去武汉的消息，小袁把宝鸳托付给阿姨，跑来见我。

仅仅一年世间，小袁已不再是当初跟我嘻嘻哈哈的小袁了。

她面色凝重，目光呆滞，往日神清气爽已被现实消耗殆尽。

她那松弛的肌肤、走样的身材、浑身散发出来的阵阵怪味、还有她哀怨的眼神，活脱脱诠释了一个被生活遗弃的深闺怨妇的典型形象。

自那时起，我在心里默默发誓，除非遇到一个让自己情愿堕落的人，不然就算孤独终老我也不结婚。

小袁拉着我的手，说起平日里生活的的种种，眼里总是泛起泪花，想要一涌而出却又被她用力遏制。

我心疼她，却也想不出什么话来安慰她，伸出手臂，只好将她揽入怀里。

“青丫头，你记住，在这个世界上，没有谁真正值得你放下自己的尊严与梦想去讨好他，除了你自己的内心，永远不要听从别人的安排。”小袁啜泣着，赠与我这一年里她用泪水总结出来的人生真谛。

“小袁姐，这不是你，以前的你是多么的洒脱与快乐，如今你的生活除了宝鸳还剩下些什么？好生活是自己给的，尊严也是自己给的，没有人会平白无故跑来伤害你，也不会有人无缘无故跑来尊重你，”。我将手搭在小袁肩膀上，语重心长的说。

这番话是我在两年前离别之际和小袁说的，却也在脑海里深深地印了两年之久。

03

今年，我21岁，168cm,98斤，大学二年级，这是我的第二个暑假。

我早早的结束了社会实践，便回乌镇来看小袁。

时隔两年，我带了小袁最爱吃的粘糕去找她，可是小袁却搬家了。

我四处打听，得知我走后三个月，刘有财便破产了，小袁带着宝鸳净身出户，在巷口开了一家裁缝铺，开始做起了小生意，日子紧紧巴巴，倒也勉强维持活计。

小袁她每天起早贪黑，好在宝鸳生来乖巧，一丁点都不像他父亲，很是减少了小袁的压力。

就在前不久，小袁又与一家服装超市稳定签约，请了一个阿姨专门照顾宝鸳，还有了自己的工作团队。

苦日子可算是熬到头了，离开刘有财以后，小袁的日子就像开了挂似的精彩。

这次见她，一点都没有让我失望，小袁她一改往日弯腰驼背的习惯，挺胸抬头，简单的穿了一件西装马甲，画了淡妆，整个人看起来比两年前年轻了十岁。

有人说，婚姻给一个女人带来的是一份依靠，可是在我看来，结束那段失败的婚姻，才是对小袁新生活的另一起点。

今年，小袁25岁，167cm,93斤，大宝三岁。正处于她人生的上升阶段。

04

有时候，我们会理所当然的以为女人就应该找一个依靠，被人捧在手心里，衣来伸手，放来张口。

可是我们却忘了，这个世界是如此的现实，现实到所有的夙愿都短暂的像一场梦。

或许，你足够美丽，又有足够的条件不费吹灰之力就得到别人努力好久的东西。而这个世界上，好多人光是活着就花光了所有的力气。

可是，如果有一天，爱你的人不再爱你，给予你的人不再给予，你就像一条离开湖泊的鱼，渴在干涸的陆地。

作为女人，你可以爱，但要有离开的资本；你可以索取，也要有被索取的资本；你可以精致，更要有让自己精致的资本。

唯有自己强大起来，这个残酷的世界才有可能为你我让步。

生活对每一个人来说只有一次，何不过得潇洒一点，为何要用自己的尊严去换取本可以用努力得到的一切。

这世界上多的是不缺钱还努力工作的女孩，多的是身材很棒还坚持健身的女孩，多的是长得漂亮还不断努力学习才华横溢的女孩。

不要仅凭几分姿色就洋洋得意，好看的女孩太多了。

所谓白富美:洁身自好为白，自立更生为富，内外兼修为美，你要有自己的思想行为和个性。

活着只有短暂的一生，你要不断努力成为更好的自己。

你要让自己拥有在众多优秀者当中脱颖而出的能力，更要让自己具备被世人尊重的底气。

毕竟生而为人，努力是我们活着必备的优秀品质。

这个世界本就很残忍，不会因为你是女人就对你手下留情。

女人，想要过好这一生，不仅要生的美丽，还要过得有魅力！

关于普通话小品剧本

（爸）A:我这次出差已经半月多了，回家还没有见着俺妞儿，现在快5点了，她放学也该回家了。（闻）我的衣服有股烟味，还是换一件，我的女儿简直是个机灵鬼，怕我吸烟、喝酒有害于身体健康，早就反对。我还是换件黑色的西服，配上我这件白色的衬衫正合适（边说边换）。

（女儿）B:（唱）小企鹅真神气，哩奥哩奥哩，穿着那黑西装，露着白肚皮，我问企鹅，企鹅家在哪......嘿！到家了（按门铃）叮咚。

A:正说着，她回来了（开门）。

B:爸你出差回来了，几天不见又瘦了。

A：看我的宝贝妞儿，就是心疼爸。

B:什么妞儿？那是妞，俊妞妞，不是俊妞儿妞儿。

A：咋啦！今儿不高兴？

B:那不是今儿，是今，是古往今来，不是古往今儿来，爸你还是跟我学说普通话吧！

A:我都几十岁的人了，还学啥普通话？那说话撇的，别人听了还笑话，当真还能撇干了黄河水呢。

B:普通话是我国的标准语言，学说普通话，不光能体现一个人的素质，还是对他人的一种尊重。

A：嘿！还忽悠你爸呢！说啥要学也不跟你几岁的小孩学，就是学也跟高人学，明儿再说吧！

B:又小看人了不是，什么明儿？那是明。是**明星，不是**明儿星。

A：哎！宝贝儿嫌你爸？

B:哪能呀！那不也是为你好吗？老说白音，那是贝不是贝儿，是贝壳不是贝儿壳。

A:瞧！你还真叫上板儿啦！照你这么说，我活了几十岁，到这年龄竟成了不会说话的人，那活脱成了傻子。

B:我看差不多。

A：什么？说我傻。

B:没有，我说现在学还来得及。

A:学！也得去找发音标准的人，对了，广播员、节目主持人说话音标准，我跟他们学去。

B：啥呀?主持人也有多种类型的，也有发音不准的。

A：小毛丫头，你说话口气还不小，连主持人你都嫌他（她）讲话音不标准，你真有点过头了。

B：爸！不是我说你，那《太太乐》教你学做菜的节目，那主持人主持的话，我讲给你听。

A：你讲吧！

B：见（电）（视）机前的观众朋友们大家好！今天又是我教你们削（学）一招的时间了。今天我教大家削（学）什么呢？

A：学什么？赶快说。

B:今天我教大家削（学）什么呢？我不说大家不知道。

A：那不是废话吗？你不说能有人知道吗？

B：今天我教大家做道菜,它叫红臊（烧）ZO（肉）。

A：什么ZO？那是肉。

B：ZO!

A：肉！

B：ZO......

A:肉ZO......

B:你也学成ZO了吧！

A:好啦！别废话，你继续往下主持。

B:注意听，观众朋友，这个做红臊ZO关键是什么呢？我不说大伙儿不知道。

A:说、快说，你不说能有人知道吗？

B:我做这个红臊ZO关键要放尿（料），尿放多了也不行，尿放少了也不行。放多了尿味太重，放少了太没味。

A：等等......什么做菜的？还有加尿的，那加了尿还能吃嘛？一股尿骚味。

B：我说的佐尿（料）的尿，不是尿素的尿。

A：那是佐料不是佐尿，有你这样说话的吗？听着没水准，我不跟你学了。

B：那你跟谁学？就跟我学嘛！

A：（思考）让我想想，对了，我去跟其他的老板学，那些老板走南闯北的做生意，见人多，那普通话讲得准好。

B:你拉倒吧！老板各异，也有发音不准的。那造纸厂的刘老板和一港商签订了一份合同书，把积压在库房货全部销完了，货还不够，他亲自到车间生产纸张，以免耽误供货。

A:真是个好老板！

B:你也甭夸他了，这个港商得知刘老板亲自在车间赶货，心里十分感动，就到车间去看刘老板。

A：那感情好啊！

B:爸！你猜咋啦？

A:不知道，你讲吧！

B：港商来到车间，刘老板手持一把刀正在裁纸。港商上前就说：刘老板呀！您这样做让我很感动。刘老板说：你敢（感）动我就更敢切（感谢）你了啦！说着刀还没来得及放就迎上前去握手道谢：您要了我的货，我更应该好好切切（谢谢）您。这港商一听，脸色一下变白，急忙抽手就跑，边跑边喊：我不要您的货了，您别切。谁知这刘老板举着刀在后边边追边喊：老板切了......（谢了）。

A：那港商和他做生意，他还拿刀把人家当纸切（谢）。

B那不是切是谢。

A：一场虚惊，差点（谢）出人命来。

B：没出人命，生意没做成，以前发出去的货全部被退回来了。

A:好！我不跟他学，我找其他人学。

B:别找他人了，还是跟我学吧！

A:跟你学，你有啥本领？露一手给我看。

B：那就来段绕口令吧！

A:那就快点来吧！

B:高高山上一条藤，藤上挂铜铃，风吹藤动铜铃动，风停藤停铜铃停。不错吧！

A：还行吧！还有吗？

B:一面小花鼓，鼓上画老虎，宝宝敲破鼓，妈妈拿布补，不知是布补鼓还布补虎。

A：小样儿，还真不错！就跟你学说普通话吧！

AB：学好普通话，不仅有利于语言交流，还增长了文化知识。谢谢大家！

啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析

近几年来,国内啤酒市场竞争的异常激烈。啤酒酒吧营销的方式也层出不穷,以下是我为大家整理的关于啤酒营销案例，欢迎阅读!

啤酒营销案例(一)科罗娜啤酒

　一、科罗娜啤酒的背景

　1995年我加盟飞马士集团，担任营销总监，这是一家代理国外产品销售业务的公司，主要经营进口啤酒，是科罗娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中国大陆地区的总经销商。

　科罗娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是农业为主的国家，在世界上引以为骄傲的产品只有龙舌兰酒和科罗娜啤酒，在欧美很畅销。作为进口啤酒，科罗娜啤酒与喜力啤酒在销售价格上差不多，属于进口小瓶啤酒的高档品牌。

　飞马士集团只是偶然的机会拿到了科罗娜啤酒的中国大陆总经销，没有啤酒分销的 渠道 和 经验 ，老板刘五一(也是普尔斯马特集团的老板)不懂营销，不愿意花钱开展全国范围的正规营销，营销费用能省就省，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，飞马士也少有促销支持。好在老外很认科罗娜啤酒，早在中国大陆设立总经销之前，已经有水货充实市场。1995年公司科罗娜啤酒的年经销任务是10万箱，我加盟的时候，进口10万箱半年过去了只销售了2万箱，大量库存积压。

　二、科罗娜啤酒面临的难题

　1. 科罗娜啤酒是进口小瓶啤酒(330毫升装)，消费场所主要在(酒吧、夜?会、迪厅等娱乐休闲场所)，消费市场比较小，扩大市场容量必须从扩大消费人群入手;

　2. 科罗娜啤酒属于高档啤酒，零售价格在20-80元/瓶(当时6?0毫升装燕京啤酒24瓶/箱24元)，价格高购买人数就会少，提升销量必须解决物有所值的个人消费观念问题;

　3. 急需树立CORONA品牌形象，作为高档品牌的喜力啤酒已经在中国销售了10年，成为高档啤酒消费者的首选啤酒，科罗娜啤酒在品牌知名度、认知度、销售渠道、市场占有率和促销等方面与喜力啤酒都差得远，与其竞争困难重重，提升竞争力必须解决差异化竞争的策略问题;

　3. 作为后进来的科罗娜啤酒，公司当时缺乏专业营销人员，还没有研究消费群的消费倾向和购买特点，没有针对高档啤酒的营销策略，只把科罗娜当作普通啤酒卖，提高销售能力必须解决专业技术的应用问题;

　4. 科罗娜啤酒的品牌知名度和主要消费场所的认知度很低，知道科罗娜的人不多，作为消费主要场所的酒吧，在中国人头脑里还处于资产阶级的藏污纳垢的场所的印象中，正经的人都不进酒吧，扩大消费群必须先解决破除旧观念的问题;

　5、销售渠道政策混乱，不分批发商零售商，谁给现金就给谁货，一个地区出现多个批发商，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，使销售商不稳定，没有信心，提升销量必须从建立经销商的信心入手;

　6、在促销方面，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，中国总经销很少提供灯箱，只做点缀式的象征性的促销活动，集中有限的促销费用，突出促销品的质掩盖量的不足;

　7、水货冲击严重，尤其在东南沿海地区走私泛滥，批发价格混乱，经销商投机性很强，今天水货的价格低就进水货，明天水货断档了就从你这里进货，公司出货很不稳定;

　三、科罗娜啤酒的营销策略

　营销策略的核心是塑造科罗娜的品牌形象，使它扎根于消费者心目中，形成口口相传的乐于传颂的美妙 故事 。

　1、科罗娜啤酒的特点：① 透明玻璃瓶包装，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬非常亮丽;②口味淡爽，饮后无口臭;③ 热量低，是一种低卡路里啤酒，热量只相当于普通啤酒的三分之一;④ 有加柠檬饮用的传统;⑤ 连续十年居美国进口啤酒销量第二位;

　2、产品定位：由于当时大陆透明玻璃瓶装啤酒很少见，很新奇，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬，酒与瓶交相辉映，外观非常漂亮，极为诱人。另外这种亮丽的外观能衬托出浪漫情调，综合产品的特性和特点，联想拉丁美洲人的热辣风情，挖掘产品的个性，使其具有鲜明的异国酒 文化 色彩，容易记忆，拟定浪漫情调作为产品的定位， 广告 定位语：科罗娜?最有情调的啤酒/科罗娜?情人啤酒，科罗娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一点也不过分;在酒吧这种异国情调氛围中，喝科罗娜啤酒更能体会浪漫情调;

　3、消费群定位：科罗娜偏重于18-35岁的有文化、懂生活、讲品味、收入较高的年轻人，这样的人易于接受新鲜事物，喜欢追求时尚，淡化价格因素，因此年轻的白领阶层是科罗娜的主要消费群体，广告策略就要围绕着这一群体来制定;

　4、价格定位：科罗娜属于进口高档啤酒，与喜力啤酒相当，不同于普通啤酒，这样的高档啤酒主要走酒吧、夜?会等娱乐休闲的，价格要适应这些场所的定位，批发价160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?会等零售价20-80元/瓶(最贵的在天上人间夜?会，VIP价格128元/瓶);

　5、竞争对手定位：荷兰的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路线，科罗娜偏重时尚浪漫，兼顾女士的路线;

　6、销售终端定位：销售以娱乐业为主阵地，以餐饮业、零售业为拓展阵地。推进路线为娱乐业(酒吧、夜?会休闲的)-->餐饮业(西餐厅、高档中餐厅)-->零售业(宾馆饭店、中高档超市);

　7、广告宣传定位：注重塑造异国情调的亚文化，针对年轻白领人群，突出?最有情调的啤酒?的文化色彩，把科罗娜的点滴信息分解、编纂成亚文化故事，运用亚文化来做深度诉求和传播;

　8、广告传播途径：以终端促销为主，以公共媒介宣传为辅的组合传播策略。公共媒介主要用于树立品牌形象，吸引消费人群，扩大潜在的接受科罗娜的受众范围，终端促销主要针对直接消费者;传播媒介采取包容性大、便于深度诉求的，以软文为主，广告为辅的传播方式，塑造和烘托科罗娜啤酒与众不同的文化情调，循序渐进地传播，打动受众，创造口碑传播效应，以较小的费用不断扩大传播面和消费群;

　9、为酒吧等销售终端正名：针对原有在中国人头脑里对酒吧认识的误区，要消除酒吧是资产阶级的藏污纳垢的场所的印象，需要为酒吧消费场所正名，破除旧观念，才能使正经的人走进酒吧，从而推展消费群体;

　四、科罗娜啤酒的营销计划与实施

　1、面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我本着少花钱多办事的原则，因陋就简、制定很不完整的营销计划，以北京市场为重点，在北京探索出经验后，再在其他地区推广。开始策划品牌树立和广告传播计划，制定媒体广告传播方案、设计印制支架型图文并茂的折页和广告T恤等宣传品的工作;

　2、我根据传播学的原理和点滴科罗娜的产品信息，独创一系列的科罗娜亚文化故事，目的是为了克服营销费用的不足，运用亚文化传播力强的特点，花一分钱获得三分五分钱的效果;从传播效果上看，这种亚文化传播取得了巨大成效，致使许多年后还有人津津乐道地谈论科罗娜亚文化故事;

　3、制定和实施媒体广告传播方案，在北京选择彩色印刷的《精品购物指南》(当时彩印报纸极少)，采取问答游戏的方式作非广告的传播，每周一次刊载CORONA相关的和介绍性 文章 ，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;针对上班族的年轻人，选择收听率较高的8：00-8：30的北京文艺台《早安北京》栏目，采取5分钟的CORONA相关知识介绍，并配以有奖问答，每周三次播出，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;

　4、设计印制极具浪漫风情的支架型与手册相结合的图文并茂的宣传册，既可以发放给受众，又可以在酒吧充当宣传支架;

　5、设计印制促销服装和广告T恤，供促销人员穿着和在地区大型促销活动现场抽奖使用;

　6、我与北京达人文化传播公司合作(是在早安北京栏目合作时认识的)，直接参与策划科罗娜与他们刚开办的?男孩女孩?酒吧的联合推广活动，在他们的酒吧重点推广科罗娜，并在科罗娜的广播宣传中不断引见?男孩女孩?酒吧，把他们在三里屯刚刚开办的?男孩女孩?酒吧推得极为红火，一举两得;

　7、我把游历各地市场和酒吧的见闻和感受写成社会纪实文章，如?灯红酒绿话酒吧?，独立在《北京青年报》《中华工商时报》《北京晚报》《中国电子报周末版》等十余家报刊发表，免费为公司和科罗娜啤酒做宣传，还挣了不少稿费;

　8、我亲自巡视全国各大城市市场，考察经销商、终端商的情况，重点地选择推广活动实施地区和方式，力所能及地开展科罗娜推广活动。比如：将在北京的经验和广告宣传脚本提供给大的地区经销商，指导他们利用当地资源优势给终端商提供销售支持;根据市场潜力和进货量，给经销商配送促销服装、广告T恤和宣传品;

　9、还有一些与营销计划配套的 措施 ，如把全国按北部、中部、南部划分三个区域市场，除北京总部外，在上海、深圳设置分公司，分三个口岸进口，并设置仓库，便于就近分销，这里不详细例举。

　五 总结

　虽然面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我还是凭着多年来的营销实战经验，因陋就简制定了很不完整、但行之有效的营销计划，取得了显著成效，在2年的时间里使公司年销售量由2万箱提升到30万箱;

　科罗娜的广告宣传策略非常成功，起到了四两拨千钧的效果，仅仅20多万的宣传费用，就能创造数千万元的销售业绩，对市场的拉动和潜在消费群的培育非常有效，我编撰的科罗娜亚文化故事几乎对所有接触我们科罗娜宣传品的人影响极大，我的许多朋友跟我说：他/她与朋友们分享了科罗娜和科罗娜故事，在朋友中特有面子，甚至他们请国外商务伙伴到HardRockCafe喝corona,老外很惊讶：中国也有喜欢corona的人?让他们很有面子;三四年后，我与奥美广告公司洽谈业务，中间休息时，奥美的客户总监看到我西装上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona为荣，也喜欢corona的相关饰物)，问这是corona吗?我说是，她就像遇到知音一样，一脸兴奋地跟我谈起我几年前编撰的科罗娜亚文化故事，这是我设计的典型的时尚亚文化谈资和分享的场景，看到人们还能津津乐道地分享科罗娜故事，我很高兴，由此可见当初亚文化创意的准确性和实施的巨大成效。

啤酒营销案例(二)陆虎啤酒

　近年来随着公司代理商的规模的扩大，越来越多的代理商会问我这么一个问题：啤酒该怎么做，怎么样才能进入当地?

　要知道产品怎么做，把产品做透做好，首先我们要弄懂这么几个问题：

　第一：什么是啤酒?

　我们啤酒行业所说的啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等娱乐场所专用啤酒;目前，全国啤酒主要为：小瓶装啤酒或易拉罐啤酒。

　第二：目前国内销售的啤酒有什么特点?

　目前我们国内所销售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、银子弹啤酒等国外品牌占主导地位;其次，啤酒对酒质的要求比较高;再次，相对渠道封闭，消费者在的可选择余地较小，简单的说就是卖什么酒，消费者就喝什么酒;最后，啤酒经销商进入门槛相对较高。了解清楚啤酒这些特点之后，要做好一个地区的啤酒也就不难了。

　2014年6月，我们陆虎啤酒的广西某地区酒总代理找到我，要求帮助他策划一下如何才能进入当地，于是我就去到了广西代理商那里。

　这家代理商所在的地级市，位处华南，经济发展水平较好，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩，但就在利润较大、消费量也大的，却迟迟难以进入。

　经过一周的认真调查后发现，影响我们啤酒进入当地的难题主要有两个：

　第一：大部分想要进场，都需要买店费用，代理商不知道如何判断这笔卖店费用是否合理和必要，这也是我们前文所说的，啤酒的特点之一，进入门槛较高。

　这个地区地处该省经济发展的前沿，当地夜生活较为丰富。 市场其实有两个比较集中的，一是星湖路，二是麻村市场附近，两个区域进行考察后发现该区域主要销售百威啤酒，销售量很大，陆虎啤酒在这里寥寥无几。另外，很多厂家都在一些餐饮酒店布置重兵，加派了大量的促销员、导购员，而我们走访过的较为集中的酒吧、KTV一条街，却发现渠道虽然被喜力、百威所把持，却都属于自然销售状态，可以利用和拓展的机会很多，但如何进入，却成了产品操作的难题。但是反过来说，只要进入了，啤酒消费者的选择少，我们花费心思和精力去销售，与喜力百威等自然销量相比，销量肯定不成问题。

　第二：消费者对品牌的认知度低，往往产品进入后，难以快速形成有效的购买力，缺乏有效的市场后续拉动，造成一些啤酒品牌虽然表面上进了，但实际上是产品只是起到了展示的作用，没有产生被购买的效果，或者消费量少得可怜,产品形成滞销和积压直到过期，于是，有的实力弱的品牌干脆撤出了。

　针对这种情况，这家啤酒的总代理该如何做呢?虽然陆虎啤酒在该区域流通渠道销售情况较好。但在，消费者却是只认喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消费者认识上的偏见，转而让其消费陆虎啤酒呢?

　在与该代理商沟通后，决定采取?攻其一点，重点突破?策略，即先选择一家实力和规模较大的渠道，通过一定的策略强势进入，然后，开展一些有针对性而又新颖的促销拉动措施，借机掀起销售高潮，而后再带动其他邻近渠道，达到?星星之火，可以燎原?之势。

　为此，我们找到了一家C陆虎酒坊，然后与他们老板谈进场的条件，出乎意料的是，这家酒吧的老板一开口就要400件产品作为进场费，否则，免谈。这样吓人的条件，对于一般的经销商来说，是很难答应的。但由于先前已有计划，因此，在跟经销商做了沟通后，我们欣然答应这位老板的要求，这下轮到这个老板傻眼了(之前有对这家C陆虎酒吧的啤酒做调查，赠送400件作为进场费，大约是代理商在该酒吧啤酒销售两个月的利润，一般来讲买断目标的年费用原则上不高于：(进店价----成本价)X4个月就可以接受)。当然，答应400件的进场费是有条件的，那就是C陆虎酒坊必须按照我们规定的指导价进行销售，不得低价销售，而且必须完成一定的任务量。当老板问要不要其他一些品牌退出时，我们表示不需要，但前提是买断促销专场，即我们的产品上货后，只能我们一家做活动，这位老板答应了我们的要求，于是，我们在约定了相关的事项，比如双方责权利、违约责任、费用兑现期限等后，正式签订一式三份的销售 协议书

　进场对于我们来说，只是万里长征走完了第一步。下一步如何去策划活动，实现产品的动销，才是真枪实弹的硬功夫。

　为此，我们又花了两个晚上，针对前往的消费人群进行了分析，结果发现，凡来此消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围;另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。并且，以谈恋爱的青年男女居多。

　针对的消费者是年轻人这一特点，我们决定策划一个?陆虎啤酒玫瑰之夜文化活动?。为此代理商亲自到花市订购了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且选择了销售量最大的礼拜五晚上来进行，目的是能够一炮走红。策划活动也先从外围入手，在该酒坊从外面橱窗到楼梯口各类墙贴，再到门口条幅、吧台POP、包厢镜框画等，到处是陆虎啤酒动感迷人的画面，进到酒坊后，身着统一绿色促销工装、佩戴胸牌、笑容可掬的导购人员热情笑脸相迎，而门外、楼梯口、包厢外的X展架则体现的是这次促销的具体内容：?只要消费陆虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免费赠送玫瑰花一束，送完为止?。在每束花上还别上了一个卡片，卡片内容是?清爽、淡爽、酷爽;情浓、意浓、花香更浓?陆虎酷爽啤酒赠?。当玫瑰花在的大厅传递时，整个酒坊飘满了玫瑰花的香味。进酒坊的人，只要是购买或者消费陆虎酷爽一打的，马上就有漂亮可人的导购**亲自送上的玫瑰花一束，活动推出后，效果空前，当晚，就销售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一扫而空。

　第二天，吸取前天的教训，经销商订购了200束玫瑰花，但十二点不到，全部赠给了顾客。为了保持售卖现场的?饥饿状态?，后来，我们商定，每晚只提供200束，早来早得，从而保持一种紧缺的情形，也受到了较好的造势效果。

　首店旗开得胜，我们乘胜追击。最终我们协助经销商，把星湖路和麻村市场福建十几家酒吧，全部开发完毕，由于第一家店的成功案例，因此，十几家店中的12家谈成了专卖，覆盖率达到了100%，而占有率则达到了80%以上，这时再谈进场条件时，我们完全掌握了主动，入场条件最多只给50件酒。这些酒吧经销协议签好后，经销商统一订购玫瑰花，然后按照签订的销售目标量进行分解，有的分到了100束，有的分到了几十束，由于资源有限，有的酒吧甚至打出了?玫瑰有限，欲得从速?的广告。从而更加激发了顾客的消费热情。很快，陆虎酷爽啤酒就成为了啤酒产品中富有浪漫、时尚韵味的啤酒代名词。

　为了保证渠道利益，促使运作的长治久安，我们还协助经销商召集所有酒吧负责人、经营者签订市场保护协议，规定最低售价不能低于保护价格，不能变相的降价等。因为我们清楚，只有保证了渠道价格的稳定性与双方的持久利益，产品才能经久不衰。后来，在产品轰轰烈烈热销之时，有一家酒吧越轨把价格卖低了，经销商果断地对其予以停货，取消协议，市场很快又得以恢复。

　经过市场销量统计，该活动仅仅运作了短短三个月，产品就实现了从0到60000件的销售，全面占领了星湖路和麻村市场两大酒坊，陆虎啤酒达到了占领这支独特渠道的目的。

　通过这个案例，我们可以看出，作为渠道，并不是不可操作，不可逾越的，关键是要有一个好的切入点，好的操作 方法 。这则案例的成功，是深入了解了特点，准确判断进场费用是否合理，从而迅速进入，进而准备把握前来顾客的消费心理，把握了他们的消费需求的结果，通过玫瑰这个载体，实现了产品与目标顾客的契合，从而，让产品成了香饽饽，并顺势打开了市场。

　其实，在操作中，作为代理商，只要能够把握以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到?不战而屈人之兵?的目的。